Buyers Days di GIMAV e ICE. Cosa è piaciuto ai buyer e cosa alle aziende
Si è chiusa con un bilancio positivo la prima edizione dei Buyers Days USA & Canada, l’iniziativa promossa da GIMAV in collaborazione con ICE – Italian Trade Agency per avvicinare i costruttori italiani di tecnologie per il vetro agli utilizzatori finali nordamericani. Dal 2 al 6 novembre, il programma ha messo al centro incontri mirati e visite in stabilimento, trasformando il dialogo commerciale in un confronto tecnico diretto.
Cosa sono i buyers days: identikit di un nuovo format
Quello che i buyers days hanno inaugurato è, a tutti gli effetti, un nuovo format. Una ricetta che GIMAV ha voluto testare e che intende replicare in futuro, con focus su mercati diversi.
A fare la differenza rispetto ai tradizionali appuntamenti fieristici è stata l’impostazione su misura dell’evento. L’agenda ha contato 140 incontri B2B tra 16 aziende italiane e 9 buyer, provenienti da Stati Uniti e Canada, selezionati in base alle richieste specifiche degli associati. Gli incontri sono stati dei veri e propri faccia a faccia a tavolino, che hanno permesso tanto ai buyer tanto alle aziende di conoscersi meglio in modo da poter costruire – o rafforzare con maggiore cognizione di causa – le basi necessarie per un rapporto realmente proficuo.
Il percorso è stato completato da cinque visite presso gli stabilimenti di FOREL, ADI, Adelio Lattuada, CMS e FENZI, oltre a un appuntamento dedicato al vetro cavo presso Antonini con la partecipazione di O-I e Zignago Vetro.
Un'occasione di riposizionamento per GIMAV
Per GIMAV, l’iniziativa rappresenta la punta dell’iceberg di un lavoro certosino (da cui, peraltro, sono nati anche nuovi format), costruito fianco a fianco con le aziende durante l’ultimo anno di attività. Si tratta, inoltre, di un nuovo posizionamento operativo rispetto agli associati: non solo rappresentanza, quindi, ma anche creazione di un’infrastruttura attiva capace di ridurre le distanze tra chi produce impianti e chi li utilizza. Come sottolineato dalla Presidente Nancy Mammaro, l’obiettivo è tradurre l’ascolto delle imprese e l’analisi dei mercati — dove l’Italia detiene la leadership negli USA con 186,6 milioni di dollari di export e registra un +23,36% in Canada — in opportunità concrete.
Sul valore strategico dell’operazione e sulle prossime tappe interviene Lucia Masutti, Direttore Generale di GIMAV: «Il valore aggiunto di questo progetto è stato portare in Italia non dei buyer qualunque, ma i clienti selezionati e richiesti dalle nostre aziende. A differenza delle fiere, dove i ritmi serrati non sempre permettono di approfondire, le visite aziendali hanno consentito ai buyer di conoscere da vicino la tecnologia italiana e la nostra capacità di customizzare gli impianti. Vogliamo che GIMAV diventi sempre più un propulsore di sviluppo internazionale: per il 2027 abbiamo già in previsione nuovi incoming su questo modello».
La parola ai buyer e alle aziende
Al netto di cinque intensi giorni di attività, possiamo dire fuori dai denti che la formula è decisamente piaciuta, come testimoniano le dichiarazioni degli interessati. Dal lato della domanda nordamericana, l’attenzione si concentra sull’eccellenza manifatturiera italiana e sulla possibilità di intercettare fornitori di nicchia.
«Trovo questo tipo di incontri organizzati da GIMAV molto utile e interessante, perché mi ha permesso di confrontarmi con realtà con cui normalmente non avrei avuto modo di interfacciarmi» — spiega Jarrid Foster, di Lucid Glass Studio (USA) — «La tendenza attuale nel nostro mercato riguarda le lavorazioni decorative di fascia alta e, dal mio punto di vista, i prodotti made in Italy sono nettamente superiori per qualità. Che è esattamente ciò che cerco per la mia azienda. Anche in vista di VITRUM, l’obiettivo è proprio costruire nuove connessioni di questo tipo».
Sulla stessa lunghezza d’onda il riscontro delle imprese italiane che hanno sostenuto l’iniziativa, come evidenzia Roberta Triulzi dell’azienda Triulzi Cesare Special Equipments:
«Queste iniziative organizzate da GIMAV sono molto importanti per noi associati perché ci permettono di fare gruppo e di sviluppare l’impresa in un momento geopolitico complesso. Sono felice di aver sponsorizzato questo progetto e credo che il format andrebbe replicato anche su mercati emergenti come l’Arabia Saudita e il Nord Africa. Per VITRUM 2027 mi piacerebbe trovare proprio questo: buyer realmente interessati al made in Italy e all’innovazione, coinvolti attraverso meeting personalizzati sulle esigenze di ogni singola azienda».
Il sottile filo rosso che connette i Buyers Days a VITRUM 2027
Il confronto internazionale avviato durante la settimana — arricchito dalla partecipazione di Lakisha Woods, Presidente della National Glass Association statunitense — getta così le basi per i prossimi appuntamenti della filiera. L’orizzonte guarda già a VITRUM 2027, in programma dal 16 al 19 novembre a Fiera Milano Rho, dove l’esperienza dei Buyers Days e il dialogo diretto tra costruttori e mercati esteri troveranno nuova continuità.
